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微商怎样通过微信群营销,让群发广告效果达到最好?

2019-11-09 投稿:shanshan
核心提示:做微商久了点开微信,随手打开微信群,总能看到各种各样的广告。有的朋友,一进群,扔一条广告就走。隔一会,再扔一次。就算这样做会被群主踢出群去,他也不在乎,因为加群的目的,就是想在群里宣传推广所代理的产品。微商怎么通过微信群做,首先我们要先了解微信群的运营思想,然后是微信群里面的技巧,最好才是微信群营销。

做微商久了点开微信,随手打开微信群,总能看到各种各样的广告。有的朋友,一进群,扔一条广告就走。隔一会,再扔一次。就算这样做会被群主踢出群去,他也不在乎,因为加群的目的,就是想在群里宣传推广所代理的产品。微商怎么通过微信群做,首先我们要先了解微信群的运营思想,然后是微信群里面的技巧,最好才是微信群营销。

 
一:微信群运营的四大步骤是:
 
第一:活动创造娱乐化,形成弱关系;第二:体验创造一致性,形成强关系;第三:冲突创造自组织,第四,众包实现一体化
 
1、弱关系的形成:娱乐,只有娱乐,才能发生关系:
 
娱乐有两个重要的特点。
 
(一) 娱乐社会性:要让人们来参与一件事,或者做部落量的扩张,最好的方式,就是做娱乐。微商代理赚钱很难,但是有一类电商很容易赚钱,就是游戏,游戏公司创造的就是快乐,在快乐中了解,熟悉并成为朋友,这就是娱乐的社会性。
 
(二)娱乐本能性:喜欢快乐,逃避痛苦,这是是人性快乐基因决定的。人们喜欢让自己高兴,这是天然的人性本能。娱乐因人性本能,而成为吸引人的入口。
 
由此我们就得出O2O创造部落的两个重要的结论:
 
第一:建立一个娱乐化的入口。我们要做人数扩张,把没有关系变成有关系,或者变成弱关系,最好的方式是建立一个娱乐化的入口。
 
娱乐化为主创造出的娱乐,不光光是娱乐,他会慢慢的产生以这种娱乐为基础的社会关系,聚集人群,这就是娱乐也有社会属性。
 
第二:入口是基于娱乐创造的社会关系,是一种弱关系。微信之所以去掉打飞机游戏,因为打飞机虽然可以带来更多的人,但是反而会把人们的关系弱化,开心农场就是最典型的案例。
 
当然我们把娱乐性作为一个入口来做,从没关系到弱关系,这是进步。持续娱乐性会让人群从强关系回到弱关系,这就是退步,中国传统文化有句话对此作了生动的描述:玩物丧志。
 
2、从弱到强:活动体验创造文化
 
体验,实际上是感知体系,每个人的感知体系包含六种:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、幻觉,这些都是我们体验的源泉,如果没有这种体验,我们就没有了感知。事实上移动互联网创造了感知体系的扩大化。比如视觉,过去视觉是要眼睛当面才能看见。现在基于移动互联网,全世界的东西通过手机我们马上就能看到。
 
当移动互联网扩大了我们的感知体系时,我们发现过去看到的被我们大脑储存,今天通过微博、微信所看到的图片、视频,被当成一种知识体系存储了起来。比如网络授课与面对面听课有什么区别?首先,通过移动端以听觉为基础存储的课程可以反复听,还可分享给朋友,这就把感知体系变成了知识体系,移动互联网最大的突破在于把人类的感知体系上升为知识体系,或者说,“手机已经构成了人类中枢神经的延伸。”手机扩大了我们的视觉,扩展了我们的听觉,甚至通过交流,可以扩大触觉或者幻觉。
 
3、冲突创造边界,边界形成自组织
 
从强关系到自组织是由两种力量产生的,一种是融合,志同道合自成一体。另一种是冲突,通过冲突实现关系的质变。
 
冲突甚至有意识利用一些事件制造冲突,是非常重要的自组织机制。正是这种机制把人分为了:我们和他们,如果是我们,那就会自觉的去做;如果是他们,那就要离开我们,自组织的边界创造出来了,这就是冲突的意义。
 
一个部落必须有自己边界,如果没有边界就无所谓部落,这个边界就是符号体系的由来,这就像每个少数名族都有自己的服饰,语言,图腾,这就叫边界。
 
这种边界明确的把各个民族划分开来,这就是部落的特征。
 
4、消费众包化:全民参与的无边界运动
 
自组织的完成,创造了一种特殊的生态,那就是消费众包化。部落创造了生活,生活创造了需求,需求创造了部落化的产品定制或服务定制,这种定制的核心内容,就是消费者的自发参与。
 
过去10年,世界各地的人们显示出一种前所未有的社会行为:人们集合在一起,共同完成任务,有人甚至分文不取;而这些任务曾经是由某个专业领域的企业雇员完成的。简单地说,“众包就是社会生产”。
 
众包体系中,消费者不再是消费者,消费者同时也是产品的创造者,而让这些人如此无私地付出的,是他们的兴趣、爱好,或者是自我实现的追求。
 
消费上存在的这种“众包效应”,甚至产生了一个新的词汇,即所谓的“创客(maker)”。所谓创客,讲的就是在产品创造的过程中,消费者会越来越参与到其中,甚至可以成为其中的主导者,这就是创客这个词的由来。
 
创客时代说明,当消费者既是消费者,又是创客,具有如此双重角色的时候,企业创造价值的方式就改变了。
 
同样,消费者也不仅消费产品,还要消费生产过程,在这里,我们把一切产品从原料到成品的过程,都当成生产过程,这一过程,消费者会借助移动互联网手段深入其中。
 
消费者与公司一体化的时代就要来到了!
 
二:微信群的操作方法:
 
微信营销方式其实就是借助微信这个平台为基础达成预估目标,但真正能够把微信里的东西全部运用到营销里的又有几个。微信营销能够达成目标那就是有效果,不仅仅就是在于公众号、朋友圈这两个点可以做营销,微信群同样也可以做好微信营销,关键如何做好呢?
 
1、修改昵称
 
创建群或者加入别人的群后,最好在第一时间修改昵称,这样别人在第一时间,就可以方便找到你,看你发的信息也就一目了然。
 
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同时到设置里面,打开【显示群成员昵称】
 
2、推荐微信名片
 
推荐别人的微信号,最好直接推荐微信名片,尽量少发截图。因为截图里的微信号还需要再次搜索,添加关注。
 
同样推荐别人的文章,最好直接转发文章链接,少发截图,因为截图信息无法搜索。链接打开,可以直接点击文章标题下面的蓝色字体关注微信公号。
 
3、学会@其他人
 
在群里提到某人,如果要提醒他/她看,最好学会使用@人的办法。
 
4、设置【消息免打扰】
 
如果是工作相关的群,最好不要关闭消息,关闭会影响您的工作效率。如果信息噪音过大,您可以考虑关闭群消息通知。
 
5、设置【置顶聊天】
 
如果是重要的群,可以设置【置顶聊天】,则可以在第一时间看到聊天对话框。
 
6、重要的,要参与
 
跟工作有关的群,最好及时看信息。及时,意味着你有机会做出最快的响应。如果只是打酱油,最好从群里退出,等你想好再进来。
 
7、清理与群不相关的人
 
对于不必要的人,要及时清理,每个团队负责人要负责这件事并通知群主。对于与群没有直接关系的人,及时清理,避免群达到上限。
 
8、学会利用微信交流,越来越重要
 
微信的交流越来越重要,既然不能摆脱它,那就学会好好利用它。
 
9、掌握与群内互动的小技巧
 
偶尔组织群内成员进行一些线上或线下的交流互动,是必要的。对于我们今后想要做的业务互动是非常有帮助的。
 
三:微信群营销你应该这么玩
 
1、微信群价值比朋友圈公众号都大微信群比朋友圈更犀利,比公众平台更有穿透性,它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态,它显得更懂人性!
 
2、微信群是社交O2O的线上平台我们很多人在微信群里相识,又沿着微信群走到了线下.细心的人一定会发现,自从加入微信群,自己的社交半径一下子拉长了,认识了不少人,也被不少人认识.某种情况下,群在改变着你的社交格局.这些都是悄然发生的.
 
3、微商群是有生命的差不多每个群都会经历这样几个阶段:匪夷所思的邂逅、如胶似漆的热恋、迫不及待的杂耍、激情过后的微笑、莫名其妙的冷场、突如其来的广告、悄无声息的退群。微信群像极了一夜情,如风而来,如云而散。你可以扒一扒自己手头的那些群,再对照这7个阶段,大概可以测试各自的年龄。且不管最后的结局如何怆然,我们要感谢微信群,它来的那么突然,而又走的那么轰烈,群成员在里面哭过笑过,付出过、索取过,总之,它曾如生命一般存在过.
 
4、高手把微信群玩成了渠道微信群最痛恨的是广告,但微信群本来就是一种渠道。高手们在后端加工好内容后,就开始在N多群里做大尺度分发推广,如果内容质量够高、推送时间卡的到位、目标微信群选择得当,总能掀起一片波澜。群角色具有天然的渠道属性,因为它集结了一群有温度的个人,万一群里的意见领袖再做深一步代言,微信群的渠道价值就会瞬间爆表!群的渠道属性暗含了群的其中一个意义:价值观输出!
 
5、黏度是微信群质量的检验标准检验微信群质量的标准,不是群的活跃度,而是黏度,当然高质量微信群的活跃度一般不会太差。群质量的高低与群成员人数的多寡也没有必然联系,而群成员关系的松紧度,相反,人数太多会稀释群质量,可以设想一下,你见过几百号人叽叽喳喳说话吗?当然见过,火车站候车室嘛,但你觉得候车室是你想要的群落吗?总之,通过群话题磨合群价值观,并凝合群成员关系,会是微信群运营的阶段性目标。
 
6、微信群要培养10%的积极分子在一个微信群里,你要有10%的人是积极分子,剩下的基本为围观者,当然,这10%的积极分子同样也会在其他群里频繁出现。他们是真正的线上领袖,是每个微信群应该争取的火种,而其余90%的围观者则钝化为隐藏的僵尸。说的更形象一点:微信群更像个坟场,90%的群成员不过是躺着的牌位,而10%的积极分子则成了跳舞狂欢的守墓人!
 
7、不要奢望群友就是同类微信群是自组织,也是散组织,它聚集了众多人,而这些人未必是同类。同行是冤家,大家即使在一起也会出招谨慎,或干脆隐形。熟人不喜欢群聊,因为彼此那点心思都懂,信息不对称早被强关系打破。维系一个微信群正常运行的,要么是互利,即在你这里等获得赤裸裸的利益,要么是有大咖做义务的价值观输出。
 
8、严禁拉人和广告,这是硬标准建立一个微信群很容易,把这个群玩死也不难,比如广告和拉人!记住,一条广告可以干死一批人。不要以为有了很多群就以为拥有了天下,群成员不傻,谁利用谁还不一定呢。另外,攻陷一个群的最好办法是把自己的亲信都拉进来,前期可以通过潜伏、伪装,在群里扮演成群价值观的重度拥护者,在与群主混成熟人之后,开始布施自己的价值导向,时机成熟,翻盘倒戈,把群主也“缴获”了。这事儿不少!
 
9、把自己干成带头大哥,否则别建群对于个人来说,
 
微信群的最大价值有三:
 
第一,寻找自己的合作伙伴,比如上游供应商,中游搭档,下游客户;
 
第二,通过价值观输出,建立个人品牌,收获的是粉丝认同;
 
第三,通过近距离互动学习,获得知识,把每个群成员当成老师。顺便透露一个潜规则:牛逼的人从来不自己建圈子,而是在别人的圈子里做最好的自己,最后变成自己的圈子!如果你不是带头大哥,就等着你的群成为别人的圈子吧。
 
10、微信群其实没有那么难搞第一,把微信群看成圈子的一个小平台;
 
第二,备足几个活跃分子,发现或引进,全看个人魅力;第三,围绕群成员的实际问题,做有频次的价值观输出;
 
第四,每天固定一个时间互动,逐渐形成一种习惯;
 
第五,重视互动数据的积累。再来点干货:微信群:基于粉丝的精准首先是面对面建群的方法。这个基本上都会的吧?这里就不截图介绍了。原理:裂变
 
建群:名称
 
三点运营:拉人、管理、文案
 
群管理特别重要,群可以分为大中小三个层次。大群500人以下,中群100人左右,小群40人左右。500人的大群基本上是管理不过来的。 小群40人左右是最好的。可以形成良性的互动。人数不在多,而在于群活跃。微信群最核心的原理是:为了我们除了朋友圈之外的第二次和他的连接。为什么?因为你发了朋友圈,他可以屏蔽你。但是,如果你把他放到你的微信群里,只要他不离开的话,你就有机会向他展示你想展示的东西。微信群是为了无处不在的微信朋友圈连接之外的第二次连接,除了微信群,没有第三个。公众号他关注了可以不打开,但是群不一样了。另外为什么500人群可以迅速拉满呢?因为扫二维码只能进100人,剩下的就只能靠人拉人了。人数一多就成了广告群了。当一个群里一发广告的时候,这个群基本上也就废了。
 
所以要建群,100人以下就可以了,40人以下最好。大小群配合用。微信群的三个作用:通知营销,无处不在的连接,价值传递。大群做鱼塘,中群做鱼娄,小群放鱼归海。微信群承接:转介绍、开发拉个人标签、自己主动添加。

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